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魅族黄章复出引入投资
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新春伊始,国产智能手机行业打了一记响雷。

淡出大众视野许久,退居幕后的魅族创始人黄章宣布复出,表明了将这家没落公司重新带上辉煌之路的决心。这位特立独行的创始人从改变自己开始,不再躲在家里,终于愿意试着面对公众。最重要的是,一向自我的他心态逐渐开放,改变了以往在运营管理上的偏见和固执,主动张开双手欢迎外部的投资。

魅族科技副总裁李楠告诉经济观察报,黄章的复出之所以会在业界引起轩然大波,证明了黄章和魅族的影响力。过去,魅族的营销重心主要放在自家公司的论坛上。今年,李楠誓言将给魅族的营销带来翻天覆地的变化。“在互联网上的声音,我们有信心在今年打到第一位,超越小米。”此时已接近晚上11点,李楠和他的团队还在珠海的办公室加班。

黄章的复出振奋了公司员工,也提高了业界对魅族的期待。黄章复出后,在内部讲话中提及,今年魅族将融不超10亿白资金。魅族相关人士也证实,黄章此前已和格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠私下会谈过。随后,魅族欢迎格力高层前往参观的照片也流传到网上。这一系列动作被市场解读为格力欲投资魅族的前奏。与雷军对赌10亿后,董明珠将联手魅族对抗小米的传闻也不胫而走。

格力电器并无给出官方的表态,在多家媒体的询问中也称“不清楚”。李楠向经济观察报透露,格力和魅族双方有些沟通,接下来会有合作,但还在洽谈。“以后有什么样的事情不确定。”

魅族有关人士告诉经济观察报记者,格力是魅族决定引入外部投资后,洽谈的第一个公司。“整个还处于初级谈判的阶段。”

以MP3起家的魅族在2006年决定停止新款MP3产品的开发,转型为一家智能手机公司。第一次转型让魅族成为了中国最早的乔布斯门徒。魅族在2008年推出的M8手机,因其与iPhone相似的大屏幕、触摸屏和极简风格的设计,被称为“iPhone最好的克隆版”。此后,占尽先发之势的魅族却因内部原因被后来者赶超。

黄章的复出可能给魅族带来第二次重大转型。引入投资是最关键的一场战役,决定着今年能否真正成为黄章口中“重新开始”的一年,也决定着中国国产智能手机的格局演变。

  赶超小米

2月12日,黄章复出的第五天。此前在社交网络绝迹的他在新浪(70, -0.50, -0.71%)微博上注册了账号。第一条微博便直指小米:“从今天开始,我就要告诉更多人知道,除了小米手机之外,还有更好的魅族手机可以选择。”

复出之时,黄章同时宣布将其最新上市的MX3大幅降价至1999,价位与竞争对手小米的主力产品小米3持平。李楠告诉经济观察报,黄章的复出效应加上降价,MX3的销量大幅增长。魅族方面拒绝透露近期的销售数据,不过魅族科技副总裁郭万喜难掩喜悦,发微博称,已让其代工厂富士康日产量翻倍,但还满足不了需求。魅族内部人士告诉记者,目前部分地区和线上渠道仍缺货。

以往在营销上表现乏力的魅族开始尝到了互联网营销带来的甜头。魅族内部明显感觉到,把营销做上去,销量立马出现立竿见影的增长。主管市场营销的李楠反复提及,今年要将目前的营销势头坚持下去。

变得开放的黄章是李楠眼中能够制造话题的重磅武器。李楠认为,黄章特立独行的个性是值得利用的营销点,将帮助魅族。从黄章首日复出的内部讲话视频中,李楠看到了黄章接地气的一面。以前相对小众的魅族将在今年变得大众而高调。这背后,李楠坦诚需要黄章的助力。黄章事实上早已拥有一帮拥簇的粉丝,但若要辐射更广的人群,需要他像雷军一样出现在更多的场合。黄章是魅族今年营销战的制胜关键,但也是个充满未知的变数。“黄总不知道能抛头露面到什么程度,有可能的话会让他多露面。”李楠说。

对抗小米,改变魅族在行业的地位,加强营销只是其中需要弥补的薄弱环节。扩充产品线,辐射更广泛的用户群,提供维度更广的价位,也是魅族今年改变的方向。李楠透露,拿到融资后,魅族将加强产品链的控制,广招人才,增强研发的实力,扩充产品线,提高迭代更新的速度。

而这一切的落脚点是为了大规模地加入千元智能机的战役。黄章在内部讲话提到,今年魅族会推出四个新的产品,价格上将从此前的2499元过渡到千元。他希望,今年能加快产品的开发速度,每半年推出一个升级版,每一年推出一个全新的产品,以让新品上市半年便能降至千元。

一位业内人士认为,从目前的步调来看,魅族将“降价+提高产能”作为对抗小米的第一招,如果未来再能够保持产品做工,或许能改变目前劣势的局面。

  融资扑朔迷离

不过,魅族设想和计划的这一切改变和重生很大程度建立在融资成功的基础上。

黄章在内部讲话中表示,2014年将融资十个亿以内,且越少越好。初始融资只会小部分引进投资人进来。随着第二轮、第三轮、第四轮融资,逐渐股价变高的时候,再进一步扩大股份制,以让员工持有更多原始股。

黄章已经做好准备,见一轮又一轮的投资人。李楠向经济观察报透露,魅族主要寻找的是对其产业链有帮助,且对员工股权激励有所保证的的战略投资者。在拥有硬件设计、软件研发和互联网服务等较完整的能力后,李楠指出,渠道、代工制造和互联网营销是魅族寻找的互补资源。在渠道方面,魅族虽在线下拥有600家专卖店,但线上渠道的开拓却不尽人意。在生产方面,魅族工厂产能小,不足以支持日益增长的销量。目前魅族内部工厂基本上是服务于新品试产和售后,其余产量都交由富士康代工。在营销上,魅族也希望能寻找大型互联网平台合作,以减少在流量购买上的成本付出。

因此,拥有线上渠道资源、代工生产能力和流量推广等三大资源的战略投资者是魅族首选的对象。

格力的董明珠是黄章复出后洽谈的第一个对象。家电业观察者刘步尘指出,格力和魅族的沟通会面可能有地方政府在其中牵线搭桥。

若从格力整体的战略布局和董明珠的经营理念来看,刘步尘告诉经济观察报,格力电器投资魅族的可能性较小。格力坚持定位专业化制冷,董明珠曾说,“格力的多元化并不在于跨行业的多元化,更多的是在技术领域的多元化。”在他看来,董明珠不管进入何种设备,都是做功能性产品。如果要投资魅族,意味着进军数码产业。这和董明珠的专业策略是相悖的。

从格力上线了可以实现官网销售的移动版网页“手机网”,到加强与京东和苏宁的渠道合作,董明珠已逐渐表露出拥抱互联网的意向。刘步尘认为,格力拥抱互联网有三种方向。其一,强化电商渠道,把互联网当做未来销售成长的渠道。其二,在空调等功能产品不断智能化的趋势下,与软件公司合作,让格力的产品更具互联网基因。其三,在观念上彻底改变,从拒绝互联网到以互联网精神来改造传统制造企业。

由于当中可能牵涉到地方政府的影响,但刘步尘认为,以董明珠强悍的性格不会被地方政府影响决策。

对于和格力的联姻可能性,魅族展现出更多是积极的看法。李楠认为,在移动互联网的趋势下,无论是可穿戴设备还是智能家居,一切都以手机为中心。而魅族站在这个中心上有许多发展的可能性。“接下来,魅族和格力会有合作。”他说。

招商证券研报指出,对于投资魅族的潜在可能,格力展现了较为开放的心态。家电智能化和互联网化的趋势愈演愈烈。格力在过往两年的销售渠道整合以及中央空调领域的技术储备亦为公司未来进军网络业态以及空调智能应用的工业化向居民服务演变做好技术铺垫。而魅族在智能家电和互联网领域的思维对于在传统制造领域见长的格力或许是良性的补充。

一切扑朔迷离。只能说,两家同样面临转型和发展关键节点的珠海公司,能否牵手成功仍是未知数。魅族的融资和复兴之路才掀开了第一篇章。

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