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互联网推动转型 雷军未必能赢
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【IT时代周刊点评】雷军利用互联网卖手机的做法除了给传统手机企业震撼,更多带来的是深思。联想CEO杨元庆此前表示,虽然不赞同小米的制造外包模式,但联想需要学习小米的互联网营销方式。互联网时代到来,传统企业不仅仅是利用互联网的各种平台和工具,更多应该掌握互联网思维的精髓。正如金立董事长所言,一旦传统企业掌握了互联网思维,必定会胜过互联网公司。  “现在手机行业也流行谈互联网思维,但如果有人说雷军赢了,我觉得为时过早。”金立集团董事长刘立荣1月7日下午接受网易科技采访时说。

  “互联网思维就是要通过一些正确的方法赢得消费者,它是一把利剑,而我们需要用互联网思维进行大胆的突破性创新,甚至去尝试一些颠覆性的创新。”刘立荣认为,手机行业的未来,一定属于那些在传统企业里最懂互联网的企业,而未必是雷军的小米;一旦传统企业企业掌握了互联网思维,必定会胜过互联网公司。
  “谈转型不如谈企业事业心”
  在互联网思维的推动下,国内几乎所有的主流手机厂商都在尝试转型。“谈转型不如谈企业事业心。”刘立荣说,“因为所有的创新,包括产品、技术、模式的创新,都是企业事业心的表现。”
  尽管刘立荣不愿过多谈及转型,但实际上,金立也正在实施一些转变,尤其是这家公司最需要突破的“品牌”。据金立集团总裁卢伟冰介绍,金立手机的两大子品牌未来将并行发展,一个是面向全球年轻人群的“ELIFE”,另一个是面向中国商务人群的“天鉴”,而后一个子品牌包括T和W两个系列。
  “我们希望能成为最懂中国本土商务人群的手机厂商。”卢伟冰举例说,“在智能手机时代,原有的商务智能机的概念逐渐模糊了,但中国高端商务用户大多生于50-70年代,他们大多是创业奋斗成功,思想独立,习惯稳定,而这群人在智能手机时代很难找到适合他们的手机,比如在手写方面。”
  “在智能手机时代,中国的高端商务用户需要易用的、安全有隐私的、商旅理财方便的、尊贵有档次的手机,而不一定是iPhone或者三星那些‘街机’。”卢伟冰说。
  “4G时代还会是主流品牌之间的竞争”
  在工信部发放4G牌照,尤其是中国移动打响了4G发令枪之后,国内外主流手机厂商都开始了4G产品规划,寄望能在中国4G市场上圈地掘金。
  “2014年是中国4G元年,4G的发展速度一定比我们的想象还要快。”刘立荣认为,4G向3G的过渡,与过去3G向2G的过渡是不一样的,它虽然没有“智能机”取代“功能机”那样的品类跨越,也不会有更多新进入企业的成功,但4G市场上的变数极大。
  刘立荣认为,在中国的4G市场上,竞争还将围绕在几个主流品牌厂商之间。各家厂商如何布局4G产品,如何有效解决库存和销量的问题,都将决定未来走向。
  目前,在中国移动“2014年销售1亿部4G终端”这项计划的刺激下,包括中兴、华为、酷派、TCL、金立、三星、HTC、索尼、LG、天宇、海信等在内的十多个厂商都已经将资源向4G手机倾斜,而部分手机厂商一开始就把4G智能机的价位拉到了千元左右。
  “不能生搬硬件免费模式”
  在手机厂商竞争日趋激烈、越来越多互联网公司进入硬件行业的影响下,“硬件免费”的模式开始流行。“硬件免费模式,否认了产品、服务以及品牌之间的差异。”刘立荣说。如果手机厂商也生搬硬套这一模式,将必死无疑。
  按照刘立荣的说法,无论是深耕国内市场还是拓展海外市场,手机厂商需要的是向消费者提供价值,而不是一味地强调免费。
  刘立荣认为,虽然海外市场壁垒高,在文化、品牌、人力资源等方面都存在很大的挑战,但所有的国产手机厂商都应该带着创新的产品走出去。
  “全球除了三星、苹果之外,排在前十位的都是中国的手机品牌。未来一定还会出现更牛的国产品牌,因为国内市场竞争太残酷了,厂商们都已经练就了一身本事。”刘立荣说,在2013年,金立在海外市场销售了超过1000万部手机,他们正在海外市场上等待着国内同行,比如小米。(原文有删减。责任编辑/尤秀山)

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