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【私房董事会】未来之星闭门会议实录
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清华研修班讯

未来之星私房董事会

时间:2013年12月7日

地点:中国大饭店宴会大厅A

内容:

主持人:今天非常感谢大家来参加我们白天的会,我们白天的会是给朋友召开的会,晚上是给亲人召开的会。晚上来的都是我们未来之星的企业,在这一年中我们有非常非常多的互动。我们先放一段视频。

(播放视频)

主持人:刚刚大家看到了,去年我们最的活动,我们组织了三场一线企业的活动,明年我们争取多组织一些,目前我们已经和有些公司谈好了。比如我们想去华为,想去联想,没有问题,我们统一一定数量,就和对方沟通,这没问题的。

去年还组织了一场跨国考察,是去新加坡做了一场考察。明年我们要做什么事情呢?我们除了这些常规工作之外,还有一个项目。明年我们要做一个新的项目,叫做O2O脑联社。这就说明这是一个非常热的商业现象。我们想建立这样一个平台,大家有经验可以去分享,也可以寻找商业机会。

新疆有非常好的干果资源,但是他现在缺少一个比较好的线上渠道,但有的人有很好的线上渠道,但是又没有资源,我们应该做这件事情。

接下来是我们一个分享的时间。今天的分享主要都和资本市场有关,凡是和钱的分享都是干货。

我们第一位分享的就是金鑫金总,有请。

金鑫:各位董事会成员大家好,很多朋友还是第一次见,简单介绍一下,我是金鑫,学大的创始人CEO,很多朋友也问,老把学大和其他的大混了。学大成立2001年,我们在2010年的时候在美国纽交所上市,创造了中国最大的一次IPO,募资1.6亿美元。学大在中国中小学培训领域最大的运营商,我们在全国70多个城市,有400多家直营的学习中心,教职职工超过15000人。

我们也在做很多O2O的事情,也做很多移动互联网的事情,希望和更多的朋友交流。

我记得今天我是第二个,第一个应该是老姚的分享,他刚刚上市,包括汽车之家,也是在过程当中。本来我是衔接他们的,因为我们已经上市三年了。结果第一个变成了我。

我给大家说一下学大上市三年的情况,希望有一些干货。首先学大最早上市的时候,发行价9.5元,最高差不多14块钱,市值也是突破10亿美元。后来因为各种各样的原因,可能有我们自己的原因,股票最低到过2块多钱。当时遭遇了很多的做空大市的问题,这是非常低的时候。现在我们股价在6块多钱,还是在爬坡阶段,还是想把低谷走出来。我觉得我们还是有些东西可以讲的,就是给大家一些经验教训吧。

我们更多的是在美国资本市场。A股,以及香港资本市场我们不太了解,我们主要针对美国纽交所,以及纳斯达克。

首先上市有一个前提,我们想好,是为了什么上市,这个问题很多人都没想清楚。刚开始做企业,在创业的过程中,可能上市是个目标,融资上市就结束了,那时候是把上市做一个目标的,可能很多人都没有想清楚,上市意味着很多的财富、名誉、品牌、公司实力等等。但是上市之后发现,很多东西是伴随而来的,并不是只有这个东西。尤其是在美国上市的监管是非常严的,尤其是创始人卖股票这件事是非常非常复杂的,你的股票都是股票纸,你想把股票纸转成ADR披露是非常非常复杂的,你想卖股票手续上是非常复杂的。对市场的影响也是非常负面的,会觉得任何的公司,管理团队,或者创始人卖股票,这件事都是很负面的,这个事基本上就变成了纸面的东西。这个东西其实是不靠谱的。

其他的也是比较虚的,最重要感受到的,我觉得是一个开始,伴随着责任,要持续不断的压力和挑战,因为上市之后,所有的数据都是公开的,包括增长。

在美国市场有一个特点,要按季度披露你财务的业绩,A股现在基本上是半年。季度披露这个事已经变成标准了,因为美国公司都是这么做的。所以我们都得按照这个最高标准来,否则你就可能在市场里不是一个很合格的上市公司。

每个季度披露这是非常要命的,因为你不仅要披露,还要预测,我下一个季度是多少,你预测要做到。你想一个公司在一个季度蓬勃的空间是非常非常有限的,发生的事情都会影响到我们的业绩,包括各种指标。一般机构投资者他们都会有很多分析团队,他们会拿出来一张表,从头到尾几十个条件衡量你的企业运营,从营收到毛利,到净利润,到各个运营指标,每个指标跟你去对,哪块没做到,就会一大堆的问题,出报告就说这家公司怎么样,这个挑战比A股,比国内资本市场的风险要大得多得多,对企业的要求是很高的。

我们总结了第一个原则,美国上市公司第一个原则,归根到底还是以业绩说话。你可能上的时候规模很小,但是如果你变成持续不断的增长,并且达到预期的话,你的股价会一直往上走,这个还是比较合理的,比较有规则的,只要你做到了,股价一定会涨。

唯品会发行的时候不断的调低,我们看到他虽然业绩不断的改善,股价可能翻了几倍,十几倍,不管你当时怎么样,但是你上市之后一直不断的表现,股价一定会涨,而且涨得很高,因为是市场对你的认可和信誉度,就是不但的提高。它反映在企业价值上,就是企业PE的倍数,10倍和20倍是完全不一样的。

我们觉得第一个原则,就是要以业绩说话,要实力说话,这是归根结底的。我们每次预测要做到,并且要持续的做到,才能保证增长。我们有时候会看很奇怪的现象,看到一家公司的财报很不错,但是发完财报还是会有下降,为什么呢?就是因为他的预期没做到,他的预期比他那更高,市场会有预期,一般会有个平均数,他会在那摆着。如果你没有做到那个平均数,差一点,虽然你已经增长很好了,但是那个预期没做到,股价依然会下跌,这个预期管理很重要,对业务的预测和把握能力是非常非常重要的。这个决定了你是不是赢得市场的问题,信任的问题,认可你,尊重你,直接反应在你的股价上。这是作为一个优秀的上市公司第一原则。对于我们来讲,应该是个教训。我们在努力的按照这个标准来做。

第二个重要的事情,就是跟投资者以及分析师的沟通。对于中国公司来讲,你去美国上市,投资者基本上都是美国的,中国的投资很少,基本上80、90%都是美国的资金,或者是全球的资金,而且都是机构投资者,美国资本市场一般没有什么散户。

让投资者了解公司,了解管理团队,尤其是创始人和CEO是很重要的,因为离得很远,隔着太平洋,更远的距离,他怎么信任你是很重要的。我们觉得和投资者沟通,应该是要建立一个机制。见面是很好的,一年至少要有两三次跟你的主要投资者见面,让他觉得你这个人比较靠谱,这是比较重要的。因为你想,我们隔那么远,平常见不着面,我一下给你投几千万,甚至上亿美元的投资放在你的股票上,你这个人我都见不到,他心里会打鼓的。你坐在他面前,你看着他,你的态度很真诚,虽然公司有波动,你告诉我做什么,我做这个有什么效果,我对行业怎么看,对竞争怎么看,对客户怎么看,这些说出来,他能感受到你的业务思考,这个很重要。

所以我觉得跟投资者的沟通有个机制,要定期,并且是要坦诚的,无论是好的地方,还是做得不好的地方,都是要沟通,这样人的信任才会一次次建立起来,在企业遇到行业调整,政策调整的时候,可能业绩出现波动的时候,你和投资者讲清楚,他也会支持你。像我们现在,中间跌得那么惨的时候,大的投资者都没有走,都很支持我们。

第二和分析师的沟通,美国资本市场相对比较重视分析师的报告,尤其是大行的报告。报告多的话,就会引起比较多的投资者关注。美国在上市应该有几千家上市公司,不可能每家公司都会被很深入的研究。一旦有分析师深入研究你的公司的业务,建立模型的话,一定会引起高质量的投资者,引起更多的投资者关注。这样你的股票交易量就会比较大,成为热门股票。

跟分析师的沟通,不是误导他,让他出一份报告,说这家公司今年能做到多少,最后你没做到你就惨了,你把分析师给害了,因为他是靠报告影响投资者挣钱的,你要把分析师得罪了就麻烦了。所以一定要实事求是的,从业务的分析上,帮助分析师更好的理解业务模型,商务模型,让他出的报告更靠谱。

你和分析师的沟通,要保证他给的市场预期,是在一个合理范围内,是一个靠谱的。这样的话你才能持续不断的做到预期。我觉得分析师能够更深入的了解企业业务模式,发展战略等等,他对市场的影响是很大的。

我们通常可以看到,比如说发生财报以后都会有电话会议,有的公司很受欢迎的话,分析师是很多的,有的公司因为之前屡次出现了问题,导致了分析师不愿意去关注这家公司,电话会议没有分析师提问,没有分析师播进来提问题,等于这家公司已经被资本市场放弃了。

你一旦成为这样的公司,被市场抛弃的公司,你想回来这是非常难的,除非有天大的利好消息本质性的业务模式的变革。我们一开始一定要避免出现这样的状况。这是第二个比较重要的一个原则。

刚才那两个事你做好,优秀的上市公司获得比较高的PE倍数,比较高的估值,以及成为资本市场的欢迎的原则。这是一家上市公司的基础。

为什么在过去几年,中概股被频繁的做空,进入到冰冻期,就是因为有这样的公司存在,使得整个中概股的市场行情在一个非常低迷的状态,直接影响你IPO的市场。

在11年5月份,报出了一系列丑闻,他财务作假,他给审计师银行的存单是伪造的,就是他现金的余额是伪造的,这个作假难度是很高的。中国人有一个先天的优势,他做的客户是银行,银行的系统是他做的,他和银行的系统很熟。他如果坦诚沟通也没有问题,顶多股价跌一点,至少你还是能够活下去的。但是这家公司的做法是,我要把这个隐藏起来,我要应付这个问题,所以他就通过银行内部关系,在审计师调查的时候,出示了假的银行存单。

这个事被披露出来以后,就引发了一系列的问题,审计师辞职,独立董事辞职,CFO辞职,这个东西一出来以后,这家上市公司就没法运转了,尤其是造假问题一定会被起诉,在美国有这样一种机制。

他出了问题以后,不到两三个月时间,这家公司就完全垮了。其实这家公司还是有业务的,他的员工至少有一万人左右,他是有真实业务,严格意义上他不是假公司,是真实公司,但是就是因为这一件事情,资本市场出现了一系列的事情,反过来影响你的业务,你的员工,你的客户,这种大客户是很难容忍我外包的供应商有这样的行为,尤其是银行。一些其他的客户就趁火打劫了,一下就造成了多米诺骨牌的效应,使得这样一家十几亿美元的公司,营收几十亿的公司在很短时间内就倒下了。不是说你股票高低的问题,而是你十几年的企业一夜之间就没了的问题。

还有一个安博教育,他们上市的时候是10块钱,今年4月份停牌的时候是0.95美元,整个公司在市场上已经基本上消失了。他的问题也是同样的,可能没有那个严重,他被举报财务上造假,把一些业务虚增,因为他们有一块业务是软件销售,是给经销商的,他在之前可能因为预期的问题,我猜的,可能是因为保证资本市场的预期,保证他的股价支撑,所以他要保证收入要做到那个程度。所以他把一些软件卖出去,或者根本就没有卖的软件他全收了,他可能钱收不回来,他说我的钱百分之百冷收回来。但是6个月过去了,他的钱还收不回来,因为当时就不是真正的销售。这个事情报出来以后,再加上收购的问题,就使得出现了审计师辞职,独立董事辞职等等一系列的问题都出来了,就停牌了。现在应该是在被PPMG托管的状态。之前他还是在10年在上市的时候,跟我们前后脚,当时也是很风光的。他现在整个公司状况基本上已经散掉了,包括他们总部人员已经纷纷离职,从核心的区域可能要搬到昌平去,公司的运作不是在正常状态了。他当时市值7、8亿美元,营收10几亿的公司,很短的时间就出现这样的状况。

我想告诉大家,上市它是个双刃剑,如果犯了天条,在美国资本市场上受的惩罚是非常惭愧的。可能我们辛辛苦苦十几年的公司,可能一夜之间就崩塌了,这个市场惩罚机制是非常严厉的,可能这个创始人不仅是倾家荡产,但是你终身不能踏上美国国土了。你被抓住而且是要坐牢的,而且是很严重的刑法。

上市同样会有这些后果,大家一定得想清楚。上市是硬币的正反面吧,有光彩的一面,也有黑暗的一面。要想上市的公司一定要想清楚,挑战刚刚开始。我就说到这里,谢谢大家。

主持人:我总结一下您说的情况,谁都不能得罪,想要在美国上市,投资者不能得罪,分析师也不能得罪。

现在是一个互动环节,对金总讲的,大家有没有什么问题?

提问:你们明年大概多少倍?

金鑫:美国市场看明年的,大概10几倍吧,11倍,给的预期是比较保守的。行业平均水平应该在20多倍,因为我们历史上有低点嘛。但现在美国市场互联网是比较高的。

提问:在美国很多机构投资者扮演重要的角色,您和投资者采取什么样的关系?特别您的投资者大部分在美国,公司的盈利在中国,怎么调配这个时间?和投资者的关系也不能做太多,我很想知道。

金鑫:您这个问题非常好,我们需要合作,要配合,我们得有团队,CFO要发挥非常重要的角色,CFO在美国市场是比较特殊的,跟在A股的财务副总裁是不一样的,美国的CFO是要发挥非常非常大的资本市场的工作,和分析师,和投资者平常的沟通,CFO是要承担大部分工作的。

IR是要把日常的事情处理好。一方面我们可以请世界上比较专业的IR公司,专门的资本市场IR公司,同时你自己可以有一个非常有经验的IR的(英语),这也是很重要的。今年股票开始有改善,从年初差不多200%的涨幅,我们做了很大的努力,我们IR(英语)是个美国人,他就是跟美国投资者打交道是没有障碍的,他在中国也很多年,在几家上市公司都做过,他们平常的沟通是很密切的。

CFO在财报前后,在一些关键的时间点上,是要出去参加一些(英语),他要参加。CEO是关键时候站出来,主要还是靠CFO和IR的负责人来做。

提问:CFO和IR起码一年要出去几次?你们跟资本市场沟通,听起来一年有不下10场活动?

金鑫:差不多吧。CFO可能会多去一到两次,中间还会穿插一些(英语),在美国,在英国,在泰国,在新加坡,在香港,北京也有,一年下来也有6、7次吧。IR每次会陪同CFO去,包括他会接待投资者来访,因为我们业务在中国,很多投资者来中国的时候要参观,做访谈,他会陪着。交互还是很密切的,电话和邮件都是很频繁的。

提问:你在上市之前和上市以后,对你的日常生活有什么变化?资本市场给你那么多钱以后,对你接下来做出这么多的努力,是什么动力在支撑你?

金鑫:这跟人有关系,每个人的风格不一样,有的人非常注意细节,有的人放手,这和公司的创始人风格性格有关系,和公司所处的状态有关系,这都是相辅相成的。我个人很大程度是在公司运营里面,这和团队的情况等等都有关系,和行业变化也有关系。

在一个相对比较平稳的阶段,可能不是那么辛苦吧,上市公司的架构,解析都会比较完整,团队比较齐整的时候,不会太辛苦。但是如果在转型阶段,是在一个行业剧烈变化时期,就要全力参与。这是不同阶段有不同反应。

我们看很多的例子,有的创始人已经放手十几年了,公司出问题了,又跳进来做了。像星巴克就是这样,前几点星巴克有问题的时候,他又跳进来做CEO,戴尔也是这样,看公司发展的不同阶段。

您说的资本市场给很多钱,动力是什么,那是纸面财富,这并不是真正能影响太多的,重要的还是怎么把公司做好,而且这个钱是股东的钱,不是自己的钱。上市公司最重要的,最难受的,就是你账上有很多钱,或者不少钱,你不敢花,因为任何的投入都意味着费用和成本,这就会影响你的损益,这就意味着你的每股盈利,这就决定着你的股价,这是一系列相关的问题,这是很多上市公司比较纠结的问题。

提问:你是线下的业务比较多,现在面临一个挑战,新东方有很多线下的业务都关了,又兴起互联网的在线教育模式,这些挑战你有什么对策?

金鑫:这个我们倒不是特别担心,有两方面,第一方面,教育相对其他的传统行业还是比较重的,就是重线下的运作,很多东西是替代不了的,人和人之间的沟通,非标准化的服务,这种线上是没法解决的。所以很多情况下,至少教育会影响得慢一下,尤其在中小学,这是人的天性问题。尤其小孩上网是被管制的,生线教育有一个孩子自制力的问题,在中小学年龄段,如果你同样让他上网,他可能会选择游戏,QQ,社交,他不会看课程,这是有行业的属性天然存在,它就会慢一些。

第二,我们本身学大还是有基础的,首先我们几个创始人也是互联网出身,而且我们在做的,以及之前准备的,我觉得还是比较领先的。包括在未来我们会推出一些产品,一些O2O的模式,这会更有竞争力一些。

提问:线下的房租越来越贵,而且目前的人工成本还是很高,你怎么面对这些因素的影响?

金鑫:我觉得有两方面,第一,教育这个事不是打价格战的行业,教育行业打了价格战会先死,因为品质的问题。教育ASB值都在涨的,你涨得越高,报名的人越多,有这个行业属性。通过收费的提高,可以抵消这种成本的下滑。这是第一个。当然比较简单粗暴。

第二,更多还是创新,你的产品在服务上的创新,能够带来一些区别,你会有更好的竞争力,更好的服务体验,你就会有更好的服务基础。包括运营和管理跟上,这并不是最严重的问题。

提问:这些固定成本对你来说占的比较小?

金鑫:对。其实主要还是服务。

提问:这几年我们的房租都是45度上升的,人工也是45度上升的,税负45度上升,毛利率是持续下降。

提问:您觉得教育现在是一线城市更好还是二线城市十更好做?第二您怎么看所谓的在线教育?

金鑫:在一线市场竞争比较激烈,二三线市场更大,一线城市就那么几个,二三线市场从数量来说更多,机会还是很大的。各家都在往二三线市场去渗透,也说明了这个问题,二三线市场的机会和空间是非常大的。

在线教育我也提到过,在线教育今年会炒得特别火,说今年是在线教育的元年。我们觉得概念上更多一些,真正能够影响到行业本身的东西相对少一些。但我们觉得应该也不会太远,因为尝试的人多了,做的人多了,一定会带动整个行业的发展。因为之前很少人做,也提升不了影响力。现在做的人多了,关注的人多了,可能会更好做。包括今年移动互联网的发展是非常迅猛的,超过了所有人的想像,这对在线教育的推动也会非常大的。

所以我们觉得从现在来看,更多是停留在概念阶段,没有实质的改变。但是改变应该不远了,可能是一年两年的时间。但是我觉得还是一个循序渐进的过程,也不是一次性就能改变的。

提问:刚才您说的上市对企业来说是一把双刃剑,有境内上市,境外上市的,你觉得境内上市、境外上市哪个更好一些?

金鑫:对于企业来讲,如果在中国上市,如果能上得去的话,因为这不受你的客观因素决定的,因为它有很多不确定因素,很多人等了很长时间也上不去。我觉得在中国上市至少压力没那么大,比较舒服。但是如果你的企业是要和国际最好的公司竞争,要锻炼你的运营管理能力和你全球的视野,哪怕你的业务还在中国。出于这个考虑,你应该去美国上市,或者香港上市。美国是第一选择,因为他是注册制,只要有人买我就让你上,不是审批制。但是上了以后要求监管等等是非常难过的,这个会非常考验企业的运营管理和把控能力。

很多的一些规则上面也是很模糊,我觉得可能对企业会有很多的事情可能会被疏忽。

提问:你们当时发行价和现在6块钱的价格,你的收入利润是下滑还是上升的?

金鑫:从这个时点来看,我们收入是在增长的,利润前两年有下降,今年是回升的。

提问:你如何把握好比较好资本?你公司要上市的时点怎么把控好?你们怎么弄到更多的钱?

金鑫:这个问题也是两方面,第一个方面,你募到更多的钱,对企业来说是好事,股东,创始人,意味着更高的价值,但是同样也意味着非常高的期望值,这有时候不一定是好事。我们有很多的案例,北大青鸟当时做得非常好,利润也非常高,08年他上市,但是金融危机刚刚发生,他拿不到非常高的估值,创始人一气之上就不上了。但他以后再也上不去了。他受的影响就很大。当时他上的话可能还有很多的机会。

我们看到很多的例子,包括拉手,包括迅雷,当时因为投资商,创始人也好,觉得价格太低不上,觉得亏了,为什么给我这么点估值,但是你一撤可能就不会再有机会了,这个企业可能发展就失去了行业的地位。这就是看你怎么想,你觉得我能对这家公司的发展有把握,我哪怕便宜一旦上了,我不断做好,我的股价一定会涨。

我们看奇虎,唯品会,半年时间就涨了3倍,5倍,10倍,这都是被可以验证的。

第二是和市场有关系的,市场好的时候,头脑很发热,估值就攀高。但是市场不好的时候,一定也是估值比较低。这就是要取决于当时企业创始人的态度,一个决心。谢谢。

主持人:感谢。我们再有其他问题可以在下面交流。

接下来为我们分享的是摩根大通中国区董事总经理顾宏地先生。

顾宏地:非常感谢和大家做交流。我在头行已经做了16年,在纽约做了6年,10年回到亚洲,和摩根大通负责中国的业务。在07年一波非常热的美国上市热潮,包括逐渐起来,并且我们也参与了香港上市,别的方式的融资。

可能我的着重点,从一个快要上市公司,你要上市的时候,需要考虑什么东西,哪些重点。包括过程当中有哪些关节需要大家多注意一下。可能我会比较一下美国市场和香港市场的区别。

最先要问的问题是为什么要上市?不是每家公司要做上市公司。他非常好的现金流,没有任何投资者的压力,商业的压力。有些商业模式不适合做上市公司。

作为一个成功的上市公司,你自己还需要一个非常好的例子,这就是大家在考虑上市的时候先问一下,我的企业,我的业务,是不是可以准确持续预测未来的一个业务。如果我上市之后,我能够在和股东沟通的过程当中,我能够告诉他半年,一年,一个预期的变化是比较准确的话,这是一个适合的上市公司,相反的话,社会会有意见的。

另外需要考虑好,如果决定上市,是对公司很大的考验。第一你的财富,你的法律结构,是不是经得起推敲,很多公司在过去一段时间里,都没有很好的审计,突然变成了上市公司,审计一定要补上。你在上市过程中,还有些法律的瑕疵没有改变,包括结构上,包括和你的客户,和你上下游法律的问题没有处理清楚,就会使你在上市过程当中遇到问题。

第三,更重要从管理层和公司运营者本身来看,我愿不愿意花那么多时间,和投资者打交道,去服务那么多海外的机构,这些机构对中国一点都不了解,我还要每天解释同一个问题。这个事要不要做?公司是不是要花精力维持投资者关系的过程。在上市过程当中,企业先要问清楚一些自己的问题。

第二点,什么样的商业模式更适合方式,什么股票更受到资本市场的追捧。如果你自己做企业,我只要赚钱,公司在行业当中有一席之地,我只要每年有比较好的利润,但我没有任何突出的地方,我在行业当中,无论从排名,还是做事的方式,和我的商业模式没有任何特异性,我觉得对上市来说是比较大的挑战。如果有很多的公司都比你强,你去上市跟他们做比较的话,你要考虑一下我的业务模式是不是适合上市。

如果你决定要上市了,下面你就是要问下面一个问题,到哪去上市比较好。中国有A股可以上市,美国是很多中国企业上市的地方,香港也有很多中国企业上市,包括伦敦,新加坡,有很多的选择。但是从企业家的角度来说,现在中国公司可以先做选择,国内国外,这是根据结构来决定的。这个决定做好以后,如果您的决定是海外,现在最多的两个市场,一个是香港,一个是美国。

美国还是一个冒险家的乐园,美国是更激进的投资,他们认为投一些有很大增长潜力的公司是值得的,有些很新的科技,有些商业模式,在别的市场还没有完全接受的时候,美国就接受了。如果您的企业是在比较前卫的,比较激进的商业模式,包括互联网,移动等等,想去拿到一个非常好的估值和投资者的认可,可能美国市场更适合你,美国市场会给你一个故事,给你足够的时间,他会相信你这个东西可能成功。

相反香港的市场,到现在为止,他们还是注重你公司的利润有多少,PE多高,他们还是比较喜欢用传统的故事方式去衡量一个企业。比如房地产公司,每年我有很强的现金流,我产生很多的利润,我要到香港去,香港的投资者非常熟悉的话,就可以。如果你要说服投资者,我公司不赚钱,我公司5年以后再赚钱,但是我比他们做得更好。我的用户用量,或者将来他们的消费在逐渐升,你相信我3年之后我们就会盈利了,5年之后我比苹果还大,但是你这样的故事美国是很多投资者不愿意接受的。相反在亚洲要说服投资者接受这样的故事就比较容易。

香港有很多监管上的需要,比如他要连续三年利润,要管理权的连续性,这些在美国都不需要。如果在结构上您的共没有达到香港上市的要求,也是要选择去美国。最后去美国,是一些业务模式相对和美国投资者比较接受的,比较新颖的。

另外合规和监管要求方面,您能够不想等三年两年达到香港的要求你可以选择去美国上市。这是美国和香港主要的区别。

次要的还有一点,在美国市场上你做IPO,做个上市,融8000万,一亿美元很常见的事情。美国公司上市一般融的量都很大,很多情况是一亿美元左右。但是在香港做一亿美元的上市,一般机构就很难做,很难进来投你。在香港上市,上市的量会相对大一点,这也是公司选择香港和美国的区别。美国一亿美元的上市,可能是非常常见的上市,在香港要达到2亿,2亿5,这才是香港上市比较强劲的规模。这就是在哪上市的问题。

第三个问题,上市过程当中,谁来帮我上市。中介机构的选择很多上市公司都经历过。我的经验,会计师一般公司的会计师不要换,如果是四大之一,过去两三年都在帮你做审计的话,尽量还是用同一个审计师,因为投资者不希望看到在上市之前突然换审计师,他们会担心这是一个很大的问题。

律师可以选择,因为去美国上市和香港上市,律师是不一样的,在香港上市有香港的律师非常强,在美国有美国的一些律师非常强。

投行也有类似的考虑,香港和美国都非常强,所以我们在香港上市的和美国上市的都是比较领先的。但是有一些可能只适合参与香港上市,所以你要选择适合你的投行。

美国上市也有一些投行,像(英语)二三线投行,不能只做美国上市。你在选投行的时候,可以考虑到他们针对您想去的市场,他们的影响力有多大。

另外投行选择时,他们在您的行业当中,他们的地位和他们的战绩如何。这都是您该考虑的问题。

准备工作做得差不多了,中介机构选好了,下面就是执行了,最大的一个体会,执行这件事是要一鼓作气,不要当中开始停停。你上市是一个相对比较保密的过程,因为在上市过程当中,一直到您交上市申请表,或者公开披露的时候,其实是一个保密过程。但是中介机构肯定会说这家公司准备上市。

如果公司在上市过程当中有很多员工在参与,都有一个预期,我要上市了,上市的市值可能多大,上市之后有什么发展想法。但是如果在上市过程当中,整个效益不是很高,而且有停顿的话,第一会影响上市的进程,第二,如果太长,一两年都没出来,可能市场会担忧,是不是有问题。在过程当中,太长的话,您的高管会有疑问,怎么上市这么长时间还上不去。

上市过程最重要的一定要准备好了,决定要启动的话,就尽量在最快时间把这个事做成。

另外一点比较实际一点,在您启动那天的时候,您是知道市场是怎么样的。今天市场非常热我就启动了,如果你一拖的话,市场变化很有可能发生。如果你能够在三个月之内把这个事情做成,变化的可能性就很小。但如果一年才做完上市,谁都不知道那时候市场怎么样,这也是非常实际的问题。

什么是个成功的上市。我个人的经验,因为我们是中介机构,一个成功的上市是有很多方面要考虑,第一,成功的上市是在推介的过程当中,是一个逐渐造势,逐渐加温的过程。公司在上市一刹那,并不是达到最高点,但是它是在推介过程中上升的趋势。怎么样使它达到一个整体市场的相对比较强的时候。

不要在三个月之内跌破上市的股价。如果你以上是第一个季度报表,或者第二个季度报表就没达到投资者的预期,他肯定就不会再看了,你连第一个季度都不能达到,我怎么知道你下面的情况怎么样。上市的时候,对预期的管理,前面几个月是非常重要的。

成功的上市你的股票在谁手上很重要,你发出去了,我拿到最多的钱,但是我给了一大堆散户,或者对冲基金,或者是想炒一笔就走的人,他可能赚了钱就走了。在定价的时候,公司会和投行一起判断,在高端的价位,可能只很少的长线的高质量基金在那,在低端的价位这些人都在,但是高端的时候,我有很多别的订单都在这里,他们都想要我股票,我是不是就要定高端就算了,拿一笔钱就走了,是不是很爽,其实这是很大的错误,你一定价的话,他们就走了,而且他们走了不会再进来。

他一定要建大仓,我花了很多的时间,花了500万美元在这里,每个季度还要跟踪你做分析,不值得。所以你把大的高质量基金抛弃的话,他也会抛弃你。

成功一个IPO会让公司在推介过程中逐渐加分。最近的一些上市,先有一个价格区间,在推介过程当中,又把价格区间往上一抬,投资者知道这个交易非常热,定价的时候又相对高端再定个价,这个过程很舒服,背后是一个很大的支持。

但是给谁,包括公司在上市之后的预期管理,这些我觉得都是一个非常好的上市必要的。

上市之后,我要考虑一个什么好的方式来维持。上市后有些公司发现,太难解释我的商业模式了。我两年前做过一次上市,他们是做医疗保健方面的服务,上市的时候他是倍数力量高,市场上非常追捧,他们是做外包服务的。但是上市之后他就发现,其实中国过去的特色,越来越不受投资者追捧。以前中国劳动力比较廉价,我们有很多高质量做研发的劳力,而且中国有很多需求。但是过两年,我们的劳力比物价还贵,我们竞争力就削弱了,上市之后越来越不受追捧,公司就会考虑,我是不是再适合做上市公司。包括盛大,包括上华医药,有些公司到一定程度上,他觉得第一他被低估了,第二,商业模式在现阶段不被投资者看好。到了这个阶段,有很多公司考虑下市再找机会,或者选另外一个上市地点再上市。我就分享到这里吧,主要还是看大家有什么问题。

提问:您怎么看2014年IPO的市场?以及2015年的市场。

顾宏地:2015年可能太远,我觉得不可能有人看清楚。2014年主要看行业,最近很明显,国际资本市场在夏天,在新兴市场流资金往成熟市场,使得很多股价下滑。到了第四季度,重新资金又从成熟市场往新兴市场上移动。这个潮流还在继续当中。所以我感觉在下面的3到6个月之内,在海外上市的窗口还是相对比较稳健的。

第二点,从行业来看,在美国今年最热的两个行业,一个是高科技,媒体行业,包括互联网,包括科技公司。另外一个最热的就是医疗保健,包括生物技术和一些药物公司。

所以这两个板块在美国市场今年非常热,而且在中国我们也看到,在过去6个月,高科技公司在美国,或者在香港,其实都表现非常好。这个行业可能是在明年出的第一季度和第二季度,应该也是不会有任何问题。相反我觉得传统行业可能现在消费品的行业的上市,可能是在回暖过程中吧,最近我们看到一些乳业公司上市,其他消费品公司在香港上市也有回暖现象。但是和09,10年比还是有些差距。明年相对是比较平稳的状态。

现在资本市场上相对还不是非常看好的是一些重投入的工业型的,和重资产的一些企业,这些现在还是在一个相对比较低的估值范围。

总的来说,明年我还是非常有信心,明年初,一季度,二季度有很多公司都准备上市,而且整个环境还是相对比较不错的。再往前看,2014年末,15年的话,就很难判断。明年上半年的应该是个比较平稳的过程,但是后面是不是加速上扬,市场上还是没有一个完全的迹象。

提问:注册制给我们带来的机会,和注册制我们应该注意的问题是什么?国内上市将来由审批制改成注册制?

顾宏地:这不是我们的专业,因为我不是做A股上市。这是和海外做法接轨的一个正面的发展,在香港和美国,他们没有任何法规卡住让这个公司上市,不让那个公司上市。香港更严一点,香港说你这个公司有瑕疵,我让你改正以后再上市,美国只要你的瑕疵告诉大家就行了,美国可能是最宽松的。中国向现在宣传的方向走的话,会更像香港的做法,他还是要把关,但是可能让判断公司质量的好坏留给市场,而不是让监管部门去做决定。

提问:他退市,私有化的过程,作为创始者是不是很吃亏?或者是并没有吃亏,或者是投资者吃亏吃得很大?我不太了解。

顾宏地:下市的话我倒不觉得谁吃亏谁占便宜的过程,下市是一个非常透明的过程。在美国你要下市,你要经过一个程序,如果是创业者下市,我要发起下市,他就要跟董事会说我建议,你董事会要采取必要的措施,董事会就要成立独立委员会,把所有参与下市的关联方排除在外,独立委员会要聘请独立的律师和财务顾问,在过程中他们要提供一个评价,提出来下市的估值和议价是不是合理,他要得到一个专业的认可。得到之后,他还要经过股东大会投票的过程。

比如风动传媒(音),投资者说这个价格是好,我会卖才会让你下市。在操作过程当中,第一是要有一个很正确的专业的过程去评判,另外还要有一个非常透明的股东的投票和同意的审批过程。从这两个把关的过程当中来说,一般来说下市还是一个比较公平的结果,最后投资者是拿议价走人,创业者,公司,想要私有化的管理层,对公司有更强烈的发展的看法,他们觉得我们花议价让他们走人,我们可以精心耕耘这个企业,可能对公司看法是有不同,才会产生这样的结论。今天就分享到这里,谢谢大家。

主持人:感谢顾总。接下来是一个非常开心的环节,我们要发奖,给我们的未来之星发奖,这个奖品是金色的东西,不是5S,是千月珠宝赞助的首饰,每位领奖的嘉宾要做一个分享,去年你最大的收获。

第一位获奖嘉宾是2013年度最具分享精神的未来之星吕长城。

吕长城:我个人觉得今年我比去年沉稳一些了,原因是我所处的产业,无论是O2O还是电子商务,都有巨大的变革。

我认为非常多的传统产业和互联网的结合点,我越来越清楚了。再一点收获,我优化了自己的打法,以前我做很多事情喜欢高举高打,但是从明年开始,我会更举重若轻一些。

大部分创业者都是直线上去的,真正优秀的创始者是迅速能把曲线拉上来,然后持续微系,在找差距的时候我很清楚,在未来创业者,以及企业二次创业的时候面临的问题,非常多的创业者不珍惜时间和机会,也不珍惜对团队的理解和认同。我今年也做了很多投资,这些告诉我自己,要学会更会平衡自己的时间。

在学习的过程中,人要懂得颠覆自己,颠覆自己最大的前提是懂得谦虚,这不是表面的,是遇到一个人他做了一件事情,哪怕有一个点比你强,你就要把这种谦虚的心态真的放下来。以前我不是这样,我觉得自己很聪明。没有想到细节里蕴含的价值和知识,这都是我这一年最大的感受。

再面对团队,未来我会变得更大方。企业多分一点钱,会省心一点。再一点,我可能比以前更加不在意自己的利益了。今天想和我合股,从6月份到现在,平均每年都有两个,每10个里面有一个是上市公司,有2个即将上市,有非常多的机会,能够让你去选择的时候,你会发现这是一份承诺和责任。其实你懂得信任别人的时候,你是在懂得去尊重别人的信任。

传统行业只要做得好不会死,但是不会快速翻倍。我看到很多的传统公司真的没什么希望,前几年赚点小钱,但是第二年可能就没了,但是他们非常认真,你找到你一个不懂的点你去融合的时候你会发现,这种知识阅历的增长,最大的支撑点你要懂得颠覆,颠覆的前提是谦虚,这种虚怀若谷让我重新绅士中国商业的理解,我重新来看供应链,重新看传统农业。我也看了比较惨的白酒业,也看了传统的食品,包括服装,他们所面对的挑战和机会,尤其是国五条出来之后,很多高端的产业不断的打压。

面对这些互联网和电子商务的增长,如果找到这个机会的人,很多公司起码是5倍10倍的增长。如果你有一天被颠覆了,这是很顺理成章的事情。谢谢大家。

主持人:下一个奖很有意思,2013年度最具主持人气质的未来之星,柏煜。你的下一个职业规划应该去做央市做主持人。

柏煜:前几天新闻联播是给我发过邀请函,我说我确实说不出来,两居室的房子要70块钱的租金,所以我就没去。

刚才我听金鑫讲话的时候,我明白了一个道理,我在7点钟之前,我们在餐厅吃饭聊起一个话题,就是力宏爱上云笛的事情。看到他我有了那么一丝丝的感觉。因为他的气质和形象让我想起来一本书,叫《从优秀到卓越》,我最近读了7遍到8遍。我们这个企业也在转型,也是在互联网时代也需要跟上时代的步伐,所以我要看一看一个优秀的公司到底怎么样变得卓越。它里面提到了一个非常重要的观点,就是什么样的人能带领公司走得更远。说到几个气质,我忽然发现,金鑫身上全是那样的气质,比如他说平和而执着,谦虚而无畏,金鑫就有这种气质。我觉得他非常了不起,他这个年龄知道谦虚,发自内心的谦虚,这种谦逊,这不是准出来的。所以我觉得他在30岁的时候,他一定能成为中国真正的商业领袖。

这一年我明白了一个道理,做一个企业要想长久需要找到很多的规律,比如领导者的学习力,领导者自我革新的能力非常重要。

我今年和金鑫正好相反,他是跳出画面看画,我今年就是从甩手掌柜变成拉车的,因为我调整了我的管理层,把企业又重新让它上路。这个过程让我自己这一年多认识了一个非常重要的观点,我这一年对自己的价值观都有颠覆。我忽然间觉得聪明这个词是一个贬义词,我以前认为是个褒义词,今天我忽然发现以我的智商不能和特别聪明的人打交道,我觉得聪明首先是一个贬义词。

我还发现一个道理,性格和责任这些东西,原比一个人的能力重要一百倍,一千倍,因为性格是很难改变的,能力是可以学习来的。这些是我今年最大的收获。所以我自己在用人,不管还是对自己的修炼上,特别注重这些东西。包括跟人打交道的过程当中,我特别注重这个人是不是真诚,我可能不会注重他说的什么,我要看他是不是真诚,真诚可能比他的能力更重要,责任比他的能力更重要。所以这是我今年最大的收获。就分享这么多。

主持人:谢谢柏煜。下一个奖,2013年度最新出炉的新任爹,刘斌(音)。

刘斌:谢谢大家关心。我是11月7号出生,我儿子是11月7号,我是正好36岁,而且是同一天同一个属相,我10点钟生,他6点钟生。在我太太生孩子的时间里面,我最大的感受就是我做好了心理状态,每天告诫自己不要剖腹产,疼痛对未来有利,一切听大夫的,心理的锻炼是对自己未来生活更好的一种准备。

儿子出生我没什么心理准备,原来测的都是女孩,但是儿子出生以后,当时觉得我的责任比开公司太大了,原来开公司我遇到一些困难,我的兄弟们已经开始四家公司了,当时已经有一些公司已经快办不下去了,我自己最先做到2亿,在10年做到2亿以后,市场还没有到来,把公司卖给日本,现在看起来有很多遗憾,但是换来我的身体比较好,我的家庭比较和谐,还生了个儿子,各有利弊。

这个事情也告诉我,一个人不在乎他能够冲到多高的高峰,你在低谷的时候,如果再次站起来,这也是我遇到很多挫折之后再次起步克服的一些心理障碍。

我这次自己再做万全宝,自己经历了很多,我下定决心不再做投资人,再次创业。我给高健浩这些年轻人,给他们一些低息贷款,当你看到高健浩这些人用的产品,生活改善的时候,对社会有一些价值,这比卖公司挣钱价值多得多。

我自己这两年做投资的时候,我想到如果我死的时候,怎么样让你感觉更有价值,第一你的家庭很幸福,第二你的人生没有虚度,第三希望你做的东西能够为很多老百姓做点实事,这个价值自己死而无憾。

我一定要把企业家对我的友情,对我的关心,传递到我的公司里去,真心的关心他们。谢谢大家。

主持人:刘斌这个奖很有意义,从生说到死,创业者也是有私生活的。

2013年度最执着的星星,杨艺华(音)。

杨艺华:我不是一个好同学,参加活动不多,但是今天来了以后,确实不虚此行,我有点后悔,我觉得应该参加活动多一些。上次在深圳活动的时候我答应了,但是我们企业家搞社会改造,一块儿到深圳学习20天,我的公司有事,所以我就回公司了,就耽误了这个很好的时机。

去年他讲的时候,我下面写字,诚信,创新,我反复写了5、6遍,金鑫在上面讲,我就折磨这个事。加上我们投行的老总讲,我觉得这是浓缩版的一个资本市场的培训。这么年轻的公子,对人生,对企业,对商业有这么透彻的理解,我觉得后生可畏。我希望在这个班里,以后我要变得更积极,更主动,多向我们同学们学习,多分享我们俱乐部的成功。谢谢大家,谢谢。

主持人:2013年度跨界星星,赵佳(音)。

赵佳:这个很意外得这么一个奖。能假如咱们这个大家庭,感觉非常的荣幸。为什么说我们有一个跨界呢,是因为大家都谈企业发展专注个垂直的时候,我们企业作为一家典型的2B  IT解决方案企业,跨到影视界,甚至于跨到很多行业,这个也没什么可值得炫耀的。

我从另外一个角度谈我们企业家的责任,每个企业家大家在创业的时候,都想实现自己的理想,理想又有不同的方向,有的理想是实现自己的自身价值,有的人理想是拥有更多的财富。我的理想是想涉足到更多的领域,尽我所能在这些领域当中做一些事情。

居然这是一个俱乐部,是企业家俱乐部,就不要把气氛搞得太沉重。希望明年我还能获奖,获一个最佳俱乐部娱乐奖,大家保持一个好的心态,这也是我们创造者必须的一个点,一个好的身体。

总的来说希望大家在明年有好的身体,有好的心态,有更好的兴趣点,把我们的力量发挥到极致,这就是我要讲的。仅此而已,谢谢大家。

主持人:2013年度健康星星,杨华山(音)。

杨华山:今天很高兴又参加的四总会(音),到得比较晚,从深圳到北京来的一个感触,我们北京人民真的好苦啊,空气真的很差。健康真是个大问题。

其实我今年的收获很大,因为我是做健康产业的,做家庭医生这样的服务行业。现在也是最热门的产业,是最受欢迎的产业。

今天我最大的收获,感觉到怎么理解我的客户,我的客户都是企业家,要么是领袖级的企业家,要不就是企业主。我们做了8年之后,今年我们才理解客户的需求,他们真的是有很大的提升。我们发现企业家成功之后,他对企业的责任,对家庭的责任,真的是非常的大,他们很关心这些方面。家里面所有的健康事情,都是要操心的,企业的员工,企业的发展,他真的非常关心。

其实我们也发现,我们国家的经济发展真的是要牺牲三代企业家,包括我们60年代,50年代,70年代的人,所以我们团队的使命感就更强了一些。希望大家少不健康,少阵亡一些企业家。我们的创业,我们的发展,可以有一个更健康的发展,更健康的身体,一个更健康的企业,一个可持续的发展。

前几天万科的郁亮讲,他讲了两个观点很有意思,第一,他用了几年的时间,把自己的体重减了20公斤,他一句话就说,一个人管理不好自己的体重,如何管理自己的人生。希望大家把自己的体重管理好。他一开始也是不运动的,身体也不是太好。快到50岁怎么办,我要健康起来。

第二,不关心健康的企业,真的不是一个好企业,要落后了。所以我希望以后在这些方面能够做得做多做好,更好的理解大家,关爱大家,谢谢大家。

主持人:2013年度最帅星星奖蔺华(音)。

2013年度最认真星星,张博房(音)。

张博房:大家好,我是来自青岛的,2013年应该说我们有三个大的事情,一个我们10月10号,是我们公司改革,改制15周年纪念日,从一个破产倒闭的国有企业,我们经过15年的发展,已经成为全球最大的海岛生物公司。15年的改革和创新,我们通过深化改革,我们公司改制,我们赶上一个大的时代,企业改制。改制完以后,我们企业内部的发展也是依靠着深化的改革,就是内部的改革,然后就是创新。

我们发展十几年主要依靠技术创新,包括我们一些其他方面的创新才发展起来的。

我们销售额是15年前的10倍,效益利润是15年前的10几倍,发展是比较快的。

第二个事情,因为我们的主导产业从海岛里提取活性物质,已经做到全球最大,我们现在排第一位,第二位是美国的一个公司。

我们现在面临转型的问题,就是怎么来转型发展。我们提取加工这一块儿,是全球最大了,我们每年要加工6万吨的海藻,其中有4万吨是海外进口的,消耗的资源很大。老是做这个产业空间不是很大,所以我们加快了转型,这几年转型发展,就是跨界。我们产业链的延伸。我们海藻一系列的产品,对健康,制药,食品,还是特殊的保健品,包括其他的用途非常广泛。我们延伸产业链,提高产业链的附加值。

这就面临着一个大的挑战,我们跨到一个新的行业里面去了。我们这几年发展,培育新的产业,我们培育了三个子公司,延伸我们的产业链,一个是生物医用材料。再一个我们引用国际化人才,我们做到高端的伤口护理的应用辅料,并且今年实现盈利的发展。

再一个我们海洋生物产业,现在农业的生物肥料,利用海藻的特性,加上生物技术,生产高端的植物营养的肥料。这个产业发展非常快,这几年都是翻番的增长。今年进入高速的发展时期,已经超过一个亿的销售,仅仅用了3、4年的时间,所以发展速度很快,盈利也是不错的。

再一个就是海藻提取的活性物质用在化妆品这个产业。这个公司也运作了,并且运用了互联网技术网上销售,现在也是一个非常好的发展阶段。

我们今年收获了我们这几年的产业转型发展的成果。再一个我们为了巩固我们产业的优势,我们今年走出海外,我们今年5月份,我们到了智利,我们收购了一个智利最大的海藻供应商,成立了我们的智利公司。每年从智利采购3万吨的海藻,基本上占了智利整个海藻量的60%,这是我们走向海外非常成功的一步。

但是我们有一个挑战,我们这么多年来,面临非常大的挑战,我们延伸一些新的产业,也给予跨界,跨到新的领域里去,我们现在最大的挑战就是人才,我们缺少各个方面相关新的专业的人才,包括海外的,到海外去的人才。这是我们感觉到企业发展最关键的就是人才。一个是我们引进培养,二一个是招聘,这是我2013年的感受吧。

主持人:下一个获奖是2013年度最佳班干部奖,李兆林(音)。

李兆林:是最佳的,但不是最好的。但是我很高兴获这个奖,这个奖是带着我们班委会来获这个奖,我是12年的未来之星,我来自内蒙古,在我们今天会议之前,我们一个兄弟单位脑连社(音),就是那两个字。

我们从去年开始,俱乐部的活动得以逐渐展开来做,我们的班委会,大家在过去一年多做了大量的工作。我们都是在做一些事后的工作,事前大量的工作,都是在何校长的带领下他们做了很多前置性的工作。今年我们做了很多的活动,大家交流还是非常有意义的。

还有我们在微信里面,大家分享非常好。

这一年马上就过去了,尤其是近两届的星星们,能够踊跃的参与进来,使我们活动将来做得更积极,更有朝气,更有活力,大家分享得更多。做企业家,尤其我们新兴的企业家,平时很苦,但是我们在一起还是有更多的方向,更多的快乐,彼此之间收获的是更多的成长。我提议大家从今天以后,大家更多的进入这个组织里面来。

第二说说个人的感受。刚才我们华山也说了,锻炼身体,我给大家分享最大的体验,我在过去一年减了10公斤,惟一做的就是跑步,像万科的老总学习一样,我有时间就跑步,特别出差是最容易跑步,以前出差背个电脑包就走了,现在出差拉个箱子,因为你出差的时候时间是自己控制的,在公司没办法控制,出差健身房一跑最容易。如果你跑了坚持头三个月,后面半年就非常快。

最近大家推荐一个工具,就是跑步的工具,非常好,能够让你自己累计,我从9月14号上线,到今年已经跑了387公里,这就使你坚持下来,结果第一我减了10公斤,我觉得我整个身体回归到5年之前的状态。这种能量的积累以后,在工作当中,我今年参加活动比较少了,我办理工作,90%的事情在做,原来是40%左右。但是这样的工作量以后,不觉得辛苦,而且每天都觉得充电一样,这得益于跑步这种锻炼,给我在身体和身心上完全的一个充电的状态。因为跑步你不需要找伙伴,打球还要找,跑步是一个自己坚持的一件事情。跑步还可以自己锻炼自己心志非常好的一个东西。而且是自己给自己锻炼目标一个非常好的一个目标的管理东西。

你今天打算跑6公里,当跑4公里的时候你想放弃,但是6公里坚持下来,所以对自己的心志都是一个帮助。

我是以合作社的方式养奶牛,提供优质原料奶。我们做了十年,在过去十年之内我们觉得一直有希望,我们也坚信未来更有希望。如果过去十年中国的农业,是在传统产业里面是在摸着石头过河,在未来十年,中国的农业在大的产业背景升级的情况下,还是非常有机会的。

我们一直致力于在这种拥抱十八大,包括三一届三中全会提出来的农业升级用什么方式,我们提出就是合作化。未来五年的目标,要做中国最大的奶牛合作社,这是我这一年的想法。谢谢。

主持人:2013年度成长最快奖,孙立平(音)。

孙立平:我2013年就想干自己私活了,活动没有参加,很多活动想参加没有参加,很惭愧。到这儿来压力大,如果再不参加这个活动的话,可能瑕疵就给我开除了,所以我就来了。

我是去年的星星,当时我是活动没参加,当时我有预料,当时大家一块儿搞活动的时候我也说了,我2013年会很忙,所以如果参加活动会耽误大家很多事。

我身处在新疆,新疆发生很大的变化,我在那里赶上了很好的机遇。全世界干果消费最大的国家是中国,原来欧美、新加坡、台湾,现在最大的在中国。中国的趋势越来越大,委员中国老龄化社会越来越严重,而且中国老年人还不缺钱,他有着种闲钱干这个事,吃小食品,干果。

干果这个行业基本上不太受金融危机的波动影响,一般的老人一个月吃的药可能在一两千块钱,但是吃干果保健可能一二百块钱都不到,所以这是一个很大的市场。世界上四大干果,第一是开心果,它出产在伊朗。第二是美国的大杏仁,第三是腰果,第四是核桃。现在新兴一个红枣,好处一大堆,随着中国强大了,外国人也开始吃红枣。这几大果主要的产区都在新疆,全国20强连锁超市的主产地就在新疆,就在和田,所以我们有很好的商机。

当时出现一个大的问题,我们中国的干果没有标准,包括我们最大的消费国,我们的核桃价格卖不上去。他们有标准,我们没有标准,他们紧紧咬着我们的价格。中国大的干果企业我走访了几家,都在走私,发了很多的财不敢说,我们进口美国核桃,加工再卖出去,美国的核桃,加工以后,然后进入到中国,把中国的核桃代替美国产品就出去了。这种产品一旦被海外发现,他们就罚掉了,所以他们不敢说。急需有中国人自己制定的标准,我们的干果标准,我们可以有定价权,这是中国很多产品没有的东西。

但是作为一个产地,我们小企业想达到一个果品这种标准的话,基本上是不可能的。去年我会上发言的时候,也说了一句话,我们想干这种事情怎么办呢?我们只有拉着老虎和狮子谈判,我们在政府眼里连兔子都算不上,我们第一步想把规模做大,既然那个地方是一个中国的干果采购中心,我们能不能把交易量做大,利用我们的交易量作大,量上去以后形成统一标准,因为中国是自我消费的标准,我们形成了标准,我们就可以进行仓储,就可以网上拍卖,就可以网上采购,就可以有我们的定价权,美国的东西就完蛋了。我这一年忙的就是说服政府,说服投资者,说服我们的消费者,一些大户,和我们联合起来,也说服我们前端的种植基地,包括我们中亚的一些干果供应商,和新疆本地的一些经销商和我们合作,也很辛苦。

我们预计像这样的事情可能得十年。今天到这里来,听了大老们一席话我也害怕,我还没干两年,人家就颠覆了,人家就跨界了,抢劫了。我现在目前的想法,一些困惑,也想向各位报告一下,能帮助帮助我,大家共同做这个事情。

中国到现在很多原创的东西,包括我们原来的大蒜,我们的花椒都是中国出的,但是我们没有标准。谢谢大家。

主持人:2013年度最环保奖,兰伟光(音)。

兰伟光:我跟你们在一起的时候,我觉得心比较年轻。未来之星成为未来领袖,我早上发了一个微博,我说曾经的未来之星之一,可是未来之星没有成为未来领袖。我说要么就轰轰烈烈,要么倒下,我既没有倒下,也没有成长的一个企业。我反思有很多的感慨。

第一,人的惯性很难,因为我们环保算传统产业还是新兴产业。

第二,刚刚我也发了一条微博,我说坐在对面的年轻人,28岁,作为一个化妆品可以做10个亿,可是我做环保这么大的产业,也卖不了几个钱。为什么呢?我们今天听到O2O,还有消费升级这两个演讲,给我的感触非常深。第一是跨界,第二是做结合,优势互补。他做O2O的人找不到很好的产品,实际上很多年轻人非常懂互联网,我们这些人电脑上网都不大会,我们有很好的技术和产品,如果能够借未来之星的平台,我这个老星或许还能够点亮一点光芒的话,我要感谢你们邀请我,第二特别感谢何总今天给我这个机会。我希望明年我还能再来。谢谢。

主持人:感谢各位,礼品有限,情谊无限,明天再见,明年还见。我代表《中国企业家》杂志感谢各位,谢谢。

(结束)


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