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手机应用货币化后,什么商业模式吃得开
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移动设备上的花销持续迅猛地增长着;顺理成章的,广告商跟着消费者走。但遍布整个网络的传统广告显示模式在几寸的智能手机屏幕上反响并不突出。

在21英寸的PC显示屏上,一条小横条广告直接成为了景致的一部分,所以并不会过多的影响到用户体验。而手机广告则被设计的不那么明显,他们仍然会占据一部分空间——而这些空间本可以被用来提升应用体验。这些广告只是简单粗陋的将多年不变的桌面广告模式移到手机上。考虑到手机横条广告的限制,传统显示广告和间隙广告还能否另辟蹊径呢?

免费增值

横行于各种游戏和一些服务型应用之中的“免费增值”模型,会为免费用户提供功能上有限制的体验,为付费用户提供完全体验。放在游戏中,可能会以某些级别需要付费解锁,而最基本的级别则为免费的方式呈现。免费增值可以带来初始的客流量,但是也有其弊端。一个明显的缺点就是应用开发者故意给一大部分用户(不付费的)提供次一级的体验或者服务。

合作行销和推荐营销

通过链接进行合作行销是手机开发者在货币化应用的同时,避免将有价值的屏幕空间用在第三方身上的方式之一。新服务会自动将现有手机链接转换为产生效益的链接,将用户转到数以千计的零售商那里去。用户不会看到赤裸裸的广告,而是会看到同浏览内容相关联的链接。

人气手机社交购物应用Wanelo(也有网络应用版本)展示出可以购买的商品,每件物品都是由Wanelo社区成员分享的。这款应用让用户关注喜欢的店铺或者个人并且发现自己喜欢的产品。这些发现会转变为交易,而这些交易为Wanelo带来推荐收益。

另一种形式的应用合作行销是推广其他的手机应用,当用户购买或下载被推广的应用时,商家就可以赚取提成。这类型的广告通常在应用中更容易整合并且不显突兀,尤其当两款应用的内容或者风格(例如一款滑雪游戏中推荐一款山脉天气应用)存在着自然的联系时。

应用内购买

除了显示广告和合作行销,一个正在占据主流的手机货币化战略是应用内购买。购买这些虚拟物品通常可以让用户更好的同应用内容互动。游戏可能会提供虚拟货币或者个性化服饰。如果设计的不错,应用内购买可以将一款“免费”应用转化为高效率吸金器。而很多高收入的应用的确都是免费的。

货币化战略的选择需要考虑一些因素,包括目标用户的购买习惯、应用偏好。举个例子,很多购物关联应用都自然而然的选择了合作式行销,而游戏则本身就适合运用应用内购买战略。而对于服务型应用来说,开发者可以考虑在一定时间的免费试用期后,收取一点费用以提高应用的独特性。

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找到适合的手机货币化技术伙伴对开发者来说也是重要的一步。选择一个拥有灵活API(应用程序编程接口)的伙伴,开发者才能拥有自由的API使用权。货币化进程也可以根据当下设备的不同功能来量身定做。例如,相机可以用来当条码扫描仪,GPS可以用来本地定位,另一件理所当然的事是,手机作为一部设备最基本的功能就是一部电话,而很多企业也乐意为每次通话付费。

货币化进程不应是开发者的后知后觉。商业模式应该被首先考虑,之后开发者应该创造可以让商业模式成功的整合技术。当应用开发是按以上提到的步骤按部就班的来实施的话,很多商业模型中就不太会出现静止广告占用宝贵的10%屏幕空间的情况了。

(via VB 本文作者Oliver Roup是VigLink的创始人兼CEO,VigLink是一家自动化合作营销公司,合作商家多达3万户,致力于通过链接,最大化内容发布商的收益。OliverRoup将15年的软件从业经验带入了VigLink。此前,他曾任微软的总监,负责包括XBOX Live Video Marketplace, Zune Marketplace和MSN Entertainment等产品在多种媒体平台上的管理)
 

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