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魅族营销之道
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9月2日,魅族将在北京水立方召开发布会,发布其MX3智能手机。现在的新品发布会,企业可谓是挖空心思,希望博得眼球。魅族这一次,产品未发布,就早已开始预热,全国媒体近两天收到了一张来自魅族的MX3木质手板。

魅族表示,木质手板是魅族的董事长 J.Wong 打磨的 MX3 原型复制品。J.Wong认为, 我们使用电话相关功能的时间,已经不到 25% 。而有接近 40% 的时间里,我们在刷网页,看社交网络等事情。所以,大屏幕就显得尤为重要。

而为了寻找一个单手可轻松操控的大屏幕尺寸,J.Wong 亲手打磨了超过 31 个木质手板。屏幕比例从 16 : 9 到 15 : 9 等等,宽度也多种多样。他每天把玩,并且和公司高层,设计师和工程师们体会和讨论屏幕尺寸,比例,宽度等关键参数。最终,大家相信,宽度小于 72mm 的智能手机才能被大多数人接受。而屏幕比率在 15:9 的时候,人眼对宽屏的渴求和竖持电话的矛盾,得到了最好的平衡。

关键参数确定之后,各种细节,重量,厚度和背面弧度的调整却从未停止。 J.Wong 拿着磨刀石反复的打磨这块手板,调整屏幕的倒角以及背后的弧度。为了让一块巨屏在手中足够舒适,屏幕边缘和背后的曲线,都被无数次的调整过。比如,为了保证手持手机的时候下边角不咯手,MX3 的四边的 R 角就比 MX2 更加圆滑。

J.Wong 终于打磨出了一个让他满意的手板。

这块手板到了工程师手里,却是个痛苦的开始。因为这种原型设计方式颠覆了大多数公司的手机研发流程。很多厂家为了快速的堆砌硬件,设计流程多是像攒电脑:先把配件塞进去,之后,手机的基本外形也就确定。

而魅族为了保证大屏手机最佳的使用体验,把整个流程掉了过来。先设计一个理想的外形,再去寻找配件。硬件部门为此不惜人工和成本。为了减小手机长度,魅族甚至将屏幕上边缘凿出缺口,将前置摄像头嵌入。

事实上,我相信每个智能手机的老板们都这么干过,他们都会为设计一个合适尺寸、握着舒服的手机尝试N种原始模型,类似的产品开发故事太多太多⋯⋯

但魅族把这种本来很normal的事情呈现出来,成为自己营销的一个点,而且在MX3还未发布前就公布,大大吊起了业界的胃口。去年MX2发布前,魅族也有类似视频流传网络,由此可见看似简单的魅族并不是一个营销低年级生。

此外,J.WONG这个人不得不再说一下。他不像其它企业家喜欢露脸,但神秘的他却成为了魅族很好的一个“卖点”,宣传口号、产品介绍等,都会出现这个英文名字。魅族把J.WONG当成了一种极致产品的象征,他虽然从未在公众场合出现过,但却一直被魅族作为灵魂人物所宣传。有时候,真是怀疑是J.WONG不肯抛头露面,还是为了制造神秘而不得不自我雪藏起来。

原文链接:http://www.cxoworld.com.cn/eyan/view/31708

 

人大总裁班教务处整理

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