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北大总裁班荐:访谈:创业成功的关键决策一步
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会有各种各样失败的方式找上创业者的门来。创业早期失败,接二连三的失败,资金不足又会失败——成功只有一个,而失败的方法却似乎千千万万。
但也会有几个幸运的创业者,做出了通往成功捷径的决策,领先一步到达成功的终点线。这里我们采访八位来自“年轻创业家协会”(Young Entrepreneur Council,YEC)的成功的创业人,分享他们创业成功的关键决策一步。

1,选择正确的合伙创业人

Martina Welke(Zealyst创始人):人们常把合伙创始人比成配偶,两者确实有很大共性。比如与合伙创始人在一起的时间比任何人都要长;需要与他们共同坦诚面对各种问题(无论多么不情愿);共同面对合伙经营时的起落波折(直到离婚)。我对我的合伙人就能给予百分之百的信任,在所有重要的决定上都能靠他/她做权衡。创业过程中,我们确实犯下了一些错误,但我们能共同面对承担。我们也很享受在一起的时间,这让我们的创业之路其乐无穷。我们的顾客、雇员和投资人都能感受到我们与公司、以及彼此间存在的这种信任,使得这样融洽的共同创立人间的关系成为了我们商业的一大优势,

2.注册Mixergy

在中国设立创业公司一个巨大的困难就是,没有办法找到能够对创业者们起到引导作用的企业家或“导师”,主要原因就是,这样的人没有一位在中国。如果有了这些人的帮助,那么很多错误都可以得到避免。我曾在网上寻找这样能分享创业者经历,开办学习班给予能帮助创业者们实际帮助的网上社区。这样,我知道了Mixergy,看了它们网上的三个面试视频后,立刻决定注册。这个网站给了我莫大的帮助,我能说出十个改变我创业和生活的访谈或网站课程。Mixergy为我提供了产生新创意和实施有效策略的平台,鼓励我继续为自己的金融梦想奋斗。——Derek Capo,创业公司,Next Step China

3,以人为本

我们所做的最重要的决定几乎都是与“人”相关的。杰出的人能塑造也可能毁灭一个创业公司,失败的雇佣决定会迅速把企业送上末路。拿Speek的共同创始人和早期雇员来说,每个人都是具有能力有激情和愿意为Speek承担一定风险的特质的个体。Danny Boice,谈有关他的创业公司“Speek”。——Danny Boice,创业公司Speek

4.对错误的顾客说“不”

我们可能从早期就会发现,那些并不与自己公司服务核心契合的顾客花费了我们80%的时间,而余下能用于扩大和升级业务的时间就非常有限。因此,很有必要重视筛选和排除顾不对口顾客的过程,把有限的精力专注用于真正对公司有益的顾客上,在轻松愉悦的环境中,高效率地为这样的客户群工作。Corey Blake,创业公司“Round table companies”

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北京大学总裁班教务处整理

5.开拓新市场

我们的公司一直关注未被开发的新市场,那儿激烈的竞争还没有建立起来。比如,早些时候,我们关注清洁技术公司,从旧金山开始,到去年扩展市场到洛杉矶。我们之所以这样执着与新市场和新机遇,并投入大量资源,是因为这样做能使我们把握先机,成为这个市场的主动者。——David Ehrenberg,“早期成长”金融服务公司

6.自主进行市场调研

关于我们的公司“Star Toilet Paper”,从一开始对显然必须花费一番功夫得到答案的问题上,我们抱有自己的看法。从公司刚成立,我们兄弟两人就决定,自己进行市场调研、自己拟定商业计划书,而不是像很多公司那样外包。通过自己执行这些活动,能对自己的生意建立全面的了解,以及如何进入这个目标市场。通过自行完成前期工作(当然我们雇佣其他人处理法律相关环节,并解答一些必须的问题),我们在进入市场前,就对自己的公司有了足够深入的了解。Bryan Silverman,创业公司“Star Toilet Paper”。

7.关注市场&优先销售

和很多创业人一样,开始总是雄心勃勃,但很快就意识到,要想建立“市场”,需要首先对“市场”有个更为明确的定义。我们最初的目标是把产品推向每个医生办公室,但在一些传统行业,如健康保健教育,没有人想做第一个吃螃蟹的人。换句话说,只有你先建立了可行度,他们才会接受你的产品。我们关注一个市场的一个产品,集中于一个关注点,这种方式帮助我们团队实现初步的目标后,再一步步向其中添加新特点和新功能。这种通过单一顾客基础关注市场份额和产品的方法,也能让我们实行优先销售,获得反馈,再此基础上再进行销售,以此循环,而不是一味的生产产品。Shradha Agarwal,创业公司ContextMedia

8.走出创业第一步

创业会是件无比艰辛的事,有无数的理由来说明你本可以免去这些麻烦,比如没有钱,比如现在有稳定的工作,比如创业公司的成功率一直低的让人灰心。但如果你没有纵身走出创业的第一步,那么对你来说创业的成功率永远是零。精打细算,稳扎稳打,同时记住,站在岸上永远学不会有用。——Nicolas Gremion,创业公司Free-eBooks.net。
 

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