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房地产研修班荐:百亿刚需产品备战五一 佳兆业推出有史以来最大营销活动
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传统的房产销售高峰“五一黄金周”未到,各大房企们就已暗流涌动,由于一季度地产行业遇冷,大多数的品牌房企更将目光集中对准了5月,相比多数失掉一季度销售份额的房企希望能在五月旺季抢占市场,近年发展迅猛的佳兆业也在酝酿着更大的举动。

据记者了解,一项名为“激情五月,佳兆业(论坛)百亿刚需购房月”的计划已在佳兆业集团各地公司暗暗启动,这是佳兆业有史以来最大的营销活动。该计划将从4月下旬持续到整个5月,集中推出百亿货值的刚需产品。一季度业绩同比翻番,远高于行业水平,佳兆业显然是想在二季度业绩实现“弯道超车”,占据今年房企发展的更有利“车位”。

业内专家表示,2012年宏观调控持续,政策资源向首次购房贷款需求倾斜,佳兆业旗帜鲜明提出百亿刚需活动已在业内引起强烈反响,而其针对刚需客户的抢夺,很有可能点燃今年房企争夺刚需客户的导火索,据悉,目前各大房企在重压之下,已经纷纷启动了针对首次置业者的产品销售计划。

决战刚需 决定位次

据公开数据显示,在沪深30多家上市房企发布的一季度业绩预告中,约七成上市房企一季度出现净利润亏损,实现预增的仅6家。在一季度地产行业一片惨淡下,二季度的顺利销售被视为全年任务达成的风向标,房企们寄望于“抢收”二季度,因而对5月销售极为重视。为了迎接黄金周到来,众多房地产商已做好精心准备,将于近期推出大规模推盘活动。

与此形成鲜明对比的是,一季度佳兆业实现销售双丰收:实现累计合约销售额27亿元,同比增长124%;累计合约销售面积达约44.3万平方米,同比增长204%。此次活动意在二季度业绩上实现更多突破。

通过佳兆业推出的“五一百亿刚需”行动,可以窥一斑知全豹,主打刚需产品其实已成为佳兆业近几年一个持续策略。正是得益于这项策略,佳兆业近几年保持了高速增长,定位刚需的开发策略更被锁定为集团的主导战略。本次佳兆业五月份的计划,推出的百亿产品都为刚需产品。

这似乎印证了佳兆业总裁金志刚年初接受媒体采访时的观点。他表示,房地产行业经历了十年的“黄金期”后,随着调控的不断深入,许多要素已发生变化,房地产公司应在中央调控投资和投资性需求的抑制很坚定的情况下,把握掌握政策脉搏,大力关注刚性需求,尤其是首次置业需求。

金志刚表示,从2011年开始,佳兆业进入三四线城市,仅2011年即进入16个城市,在近两年中公司的快速开发,快速销售的模式,抢占市场刚需,使业绩获得大幅度的提升。佳兆业集团今年推出超过300万平米的规划可售面积中有90%是普通住宅(144平方米以下户型)。

实际上,在房地产行业经过近两年的调整后,房价平稳下降,投资客已基本撤离了房市,刚需客户成为房地产行业的主要需求对象。不仅佳兆业,今年刚需产品成为房地产公司们最为关注的市场,金地、招商纷纷下调产品线,以迎合刚性消费需求。

“谁能以最快的速度抢到刚需客户,谁就能在这波行情中获胜。”佳兆业集团总监周素萍表示,在一季度销售大获全胜的情况下,佳兆业希望二季度有更出色的业绩表现;而利用五一传统销售旺季,随行就市采取优惠活动,锁定刚需,是希望迎接5月销售,提前把五一的刚需优势释放给客户。

刚需为主 随行就市

2012年佳兆业制定了165亿元的全年目标,同比上升10%。为了达成年度任务,佳兆业需要采取更为灵活、更为合理的销售策略,为此佳兆业积极全方位部署,更从重点区域和项目上逐个突破。

据悉,今年佳兆业的推盘区域以珠三角和东北辽宁的刚需项目为重点,同时重点选取九大项目:本溪水岸新都、珠海御金山、成都现代城、成都君汇上品、南充君汇上品、太仓水岸华府、常州凤凰湖壹号、顺德君汇上品、长沙水岸新都。这些项目都是处于二三线城市的刚需产品。

而在户型的选取上,佳兆业“五一百亿刚需”活动抓住首次置业及首次改善型客户,主打80-120平方米的中小户型,这也是佳兆业最为畅销的户型。

实际上,佳兆业去年的高速增长也是采取了政策导向的刚需产品。2011年,在政策严控的环境下,佳兆业高层意识到中国已形成了以刚需为主体的强大购房主体,将产品定位在受国家宏观调控影响较小的二、三线城市新盘项目,这些项目大多为刚需性产品,符合大部分首次置业者需求,因而销售速度非常快,使佳兆业成为2011年为数不多的达成预订目标的房企,受宏观政策影响有限。

业内人士分析指出,在市场惨淡的情况下,越来越多的房地产商推出营销活动,五月份展开的刚需抢夺战可能只是刚刚拉开了序幕,这个争夺很可能将成为2012房企竞争全年的主题,想要“弯道超车”的不仅仅有佳兆业,更多的房企都希望能够在二季度实现“弯道超车”。

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